9/11/2013, “求變”這兩個字是編輯在CIOE上采訪富泰科技(Photonteck)張總時印象最深的兩個字，這兩個字體現(xiàn)在張總本人的經歷上，也體現(xiàn)在富泰科技今天的發(fā)展上。
 
成立于2005年的富泰科技如今是Oclaro, BinOptics, CoAdna等許多國際知名的光器件公司的國內代理，張總表示，在經歷了相對快速的發(fā)展期后，現(xiàn)在的富泰在進一步擴展業(yè)務規(guī)模方面面臨瓶頸，存在著產品子方向發(fā)展不均衡，對部分產品線依賴過大的問題。
 
經過較長時間探索，富泰科技現(xiàn)在的一個重點發(fā)展思路是，圍繞具有持續(xù)需求的大批量光器件核心器件和原材料部分進行產品線設計，強化自己在光器件垂直整合方面的專業(yè)能力，以實現(xiàn)對上下游環(huán)節(jié)的中間平臺價值。為此，從去年開始，富泰科技推出了光組件封裝解決方案，在展臺上我們可以看到富泰精心制作的這一解決方案及各個產品演示圖，這里面有光組件及其前端器件封裝所需要的法拉第旋轉片、TIA、透鏡、熱沉、管座等產品。
 
如今的光通信器件產業(yè)鏈正在發(fā)生一些重大變化，部分設備制造商開始往模塊制造環(huán)節(jié)進行滲透，傳統(tǒng)的光器件廠商的生存空間在被不斷擠壓，現(xiàn)在部分處在這一變局中的專業(yè)渠道、代理商們的日子并不好過，在這一市場大環(huán)境下，富泰科技一直在努力求變。張總告訴編輯，“富泰的核心價值就在于服務，富泰團隊一直在不斷學習和進步，我們希望更加精準地理解客戶需求，通過調整和變化來提升自身在產品供應能力方面的廣度和深度，以專業(yè)與快速的服務工作，為客戶的商業(yè)成功助力。”
 
富泰科技不僅致力于與國內眾多光通信行業(yè)的客戶保持著良好的關系，同樣也與上游原廠商合作無間。在CIOE上，我們還見到富泰代理的兩家廠商代表。

富泰科技VCSEL供應商韓國Optowell公司

Optowell公司銷售經理Gabriel先生及富泰科技產品經理周進文先生一起接受了我們的采訪。Gabriel先生告訴編輯，Optowell公司在韓國成立于2000年，其技術來源可以追溯到1998年的光州大學，從開發(fā)藍光LED開始到今天光通信的VCSEL產品，Optowell公司已經走過13年的風雨，瞄準中國快速發(fā)展的光模塊市場，Optowell從2006年就開始與富泰科技合作打開中國市場，并授予富泰科技為中國市場的總代理，在這長達7年合作的關系中，富泰以最敏銳的洞察力及最快速度的傳遞溝通能力很快打開了中國市場。

Gabriel先生在聊到公司產品規(guī)劃時表示：Optowell的芯片從最初支持1G到4G，09年研發(fā)出10G芯片并推向市場，受到國內廠商客戶的高度認可，Optowell公司現(xiàn)已具備從芯片、TO到組件的擁有綜合研發(fā)生產實力，可有效的保證產品質量及性能，Optowell的銷售額從區(qū)域分布來看，50%來自韓國本土市場，35%來自中國市場，其余的15%來自歐洲等其他國家市場。

“由于運營商投資延遲，今年上半年光通信器件市場場相比往年同期普遍下降，預計下半年運營商將會啟動，市場將逐漸趨于回暖，同時Optowell也在進一步的研發(fā)下一代的高端產品，現(xiàn)公司正在研發(fā)25G芯片，預計在今年底出樣品測試，明年初正式推入市場.這將有助于中國100G的模塊廠商們加快步伐把握高端場”Gabriel先生談到市場時表示。

價格經常是中國廠商們選擇供應商的首要條件，當我們問及Optowell是如何應對中國低價格市場競爭并做出何種應對方案時，Gabriel先生強調：Optowell從成立開始就一直高度重視管芯和TO產品的前端技術，由于Optowell工廠在韓國，在成本上與其它在中國有代工廠的廠商相比要略高，這是無法否認的事實。但Optowell公司也不斷的在降低成本上做出努力，在保證產品品質及性能的前提下，正在嘗試著各種降低成本的方法，比如替換部分原材料，比如在中國也將尋找代工廠等，這些都將是Optowell今后將要考慮的問題，但一定要保證的公司的品質及性能，并不會一味的追求低價格。

富泰科技FBG供應商瑞典Proximion公司

在富泰的展臺上遇到Proximion公司的安偉博士令大家都感到很高興。光纖在線此前曾經兩次采訪過Proximion公司，我們的讀者應該對他們并不太陌生。這一次來CIOE，安偉博士告訴編輯，他們的展示重點是他們的客戶定制光柵產品?？蛻籼嵋螅琍roximion公司負責設計制作，由于采用光柵模擬計算，軟件控制生產設備，無需相位掩模板，光柵設計制作周期短，效率高，在很短的時間就可以交貨。這些光纖光柵產品可以在光纖激光器，傳感，測量，醫(yī)學，國防，科研等許多領域發(fā)揮重要作用。正如同以往對Proximion采訪中提到的，Proximion公司采用獨特的干涉掃描技術制作光柵，不僅可以制作采用相位掩模板技術生產的各種光柵，還可以制作寬帶光柵，如４０ｎｍ，窄帶光柵，例如０.０４ｎｍ，超高反射率光柵，傾斜光柵，及長度超過１０米的超長光柵。他們自己開發(fā)了全自動的光柵生產設備。安偉博士介紹說他們目前寫光柵的設備已經從9條生產線增加到17生產線，產能大大提高。這也正是Proximion提出客戶定制光柵服務的基礎。

光纖光柵一個重要的市場就是用于高速光傳輸系統(tǒng)的色散補償。由于電色散補償和相干傳輸技術的應用，對光纖光柵的色散補償器件市場帶來一定影響。但是安偉博士表示在100G長距離應用中，如海纜，F(xiàn)BG的色散補償器件依然是不可或缺。未來城域網短距離100G非相關接收系統(tǒng)，也將是FBG色散補償器應用的一個亮點。 

今年上半年Proximion的銷售額與去年同期同比增長了78%。這充分說明了這一市場依然在增長。

關于富泰科技
富泰科技（香港）有限公司專注于光電子領域，為光纖通信、工業(yè)激光及科研用戶提供專業(yè)的產品分銷代理與技術咨詢服務。富泰科技與具有領導地位或潛在實力的國際廠商緊密合作，將其領先的產品和技術引入快速成長的中國市場，并形成規(guī)模應用。